Exemple de marché en phase de lancement

Chez HubSpot, nous libérons des produits à un groupe de gens–nos bêta-testeurs–qui ont opté pour nous donner des retours en échange d`un accès anticipé. Parce que les entreprises sont dans une telle hâte de se rendre sur le marché, le lancement du produit peut être fait par celui qui est disponible, et sans processus documentés à suivre. Il ajoute: «le manque de compréhension de la clientèle au niveau individuel, il est difficile pour votre entreprise de leur donner efficacement ce dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin. Parfois, les fabricants connaissent d`autres fournisseurs qu`ils peuvent sous-traiter le travail à. Pour tester efficacement si leurs idées s`en tireront bien avec les consommateurs, les grandes marques développent des dizaines de produits, investissant des millions dans le processus, en espérant qu`une poignée deviendra sauvagement populaire. Lancement d`un nouveau produit ou service n`est pas ce qui est utilisé pour être. Tout est aligné, et vous êtes prêt à commencer à planifier votre lancement. Le plan de lancement peut prendre 2 ou 3 semaines à assembler, surtout si plusieurs fournisseurs extérieurs sont impliqués; Il faut du temps pour obtenir des enchères, choisir des fournisseurs et amener les gens à s`engager dans un calendrier et un livrable. Vous devez être délibéré et ambitieux avec les objectifs que vous définissez, et qui peut être difficile lorsque vous avez un nouveau produit sans repères. La planification du lancement du marché commence par l`identification des principaux avantages du produit et des messages marketing.

Les principales entreprises maintiennent l`équipe de projet de base engagée par la production en volume. Et utiliser les signaux de vos efforts de marketing pour conduire le plus chaud conduit à des ventes tout de suite. Très probablement, il y a eu des études de marché réalisées en préparation pour le lancement. Engagez l`aide d`écrivains professionnels, de stratèges marketing et d`autres personnes qui peuvent vous aider à lancer un lancement réussi. Nous choisissons Product Hunt parce qu`il sert comme un excellent moyen pour les startups et les entreprises de technologie d`introduire de nouveaux produits à une communauté d`influenceurs axés sur les produits. McGaffin le définit en disant: «les journalistes citeront souvent, commentent ou agrandissent le travail d`un autre journaliste. Ce processus réaliste, mais simple en trois phases semble fonctionner très bien non seulement en termes d`obtenir tout fait, mais aussi de garder toute l`équipe (et la direction) informés et dans la boucle sur les décisions critiques qui peuvent avoir besoin d`être fait pendant le lancement. Vous êtes intimement familier avec tous les aspects de votre nouveau produit. Beaucoup de fois, les journalistes et les publications ne répondront à votre Pitch PR après que d`autres points de presse ont écrit sur vous.

Bien sûr, beaucoup considèrent cela comme un coût nécessaire de faire des affaires. Assurez-vous de continuer à déplacer les gens qui ont soulevé leurs mains comme “intéressé, mais pas prêt à acheter” dans votre entonnoir. Après tout achat est faite, les gens commencent généralement à se demander immédiatement si elles ont pris la bonne décision, surtout si c`était un cours à prix élevé. Et l`attention que vous obtenez est oubliée en quelques minutes que le flux incessant de même “nouvelles plus récentes” pousse votre annonce hors de la part de l`esprit collectif. La planification vous aide à explorer les opportunités potentielles de votre lancement, à définir vos objectifs et à préparer votre calendrier de lancement. Il peut être utile de développer un personnage client cible – avec une «esquisse biographique» et une image. Les marques seraient négligent de produire et de commercialiser un produit sans la pleine appréciation de ce que les clients veulent. Naviguer dans les eaux d`un lancement de produit exige la planification et la diligence, mais peut être accomplie-même par un novice complet.

Soyez vigilant sur le suivi des efforts qui commencent à perdre de l`efficacité afin que vous puissiez faire les changements appropriés.